超市促销中,能打动顾客进行交易活动有三个决定性因素:一是商品自身的影响力,二是价格实惠的影响力,三是推销员的能言善辩。今日超市货架厂家就给大家汇总好多个商场推销员的销售技巧,帮助自己更加好的开展超市促销主题活动。
1.协助顾客来选择
有一些顾客在面对促销员的推销产品时虽然也有购买意向,但拿不准新商品口味、规格型号、保存期这些。这个时候就需要推销员扎住顾客的迟疑内心,更深层次的向他详细介绍产品信息,帮助其毫不犹豫。
2.让顾客感觉”担心很难买到”
大家应对越稀有、越不容易所得到的商品时,越会感觉商品价格高、越想选购。推销员可以借助这类”担心很难买到”心里面,来攻破顾客防御,
促使交易量交易。比如对意向的顾客说此次促销主题活动仅限3天,短时间都不会那么优惠了。
3.劝服顾客先试着
商场有时候为了能营销推广一个新品而走做促销,顾客没见过这款产品,或对品牌有疑问,这个时候就要关键攻破顾客对产品信息掌握不够的不足,
让顾客品尝试吃或使用,或是劝导其少买一些,劝服顾客先试着就获得了一半的取得成功。
4.加强顾客购买意愿
当顾客已将促销的商品拿在手中,或积极向我了解产品信息时,说明顾客之后了非常高的兴趣爱好,这时候必须促销员更积极主动的借机促进顾客确定,
例如向前问顾客:你必须那类口味,我帮你们放入购物车里。
5.反问到式接答
若有顾客过千资询促销商品,但这种商品恰巧断货或货物不完整时,千万不能立即回应”没了”,反而是得用反问到的形式把话题讨论接下来,让顾客对类似商品感兴趣。比如原味的现磨咖啡没了,销售人员应回应:但是现在在促销的还有进口咖啡,如今选购十分性价比高,你要试一试吗?
一场成功促销除开商品自身的影响力和商场营造的买东西气氛外,最重要的要素或是促销员的促销方法了,激情、结合、把握住顾客心理上的促销技巧,是促进顾客造成冲动购物的中草药因素之一,因此学习培训超市促销员的促销方法也是十分重要的。